
M: + 48 604 309 682
E: michal@businesswriter.pl
Cel
Wyróżnić się na zatłoczonym rynku producentów reklam zewnętrznych, gdzie jedynym wyróżnikiem była dotychczas… niska cena.
Tło
Visual Promotion to firma specjalizująca się w produkcji i montażu reklam zewnętrznych: kasetonów, wydruków wielkoformatowych i materiałów POS dla sieci sklepów odzieżowych, obuwniczych i aptek.
Wyzwanie
Klienci, tacy jak sieci handlowe z placówkami w całej Polsce, ponosili wysokie koszty związane z montażem reklam — szczególnie przy zleceniach w odległych lokalizacjach (np. montaż w Szczecinie przez ekipę z Krakowa).
Dojazdy liczące niekiedy ponad 1500 km (w obie strony) generowały:
- wysokie koszty logistyczne,
- stratę czasu pracy ekipy,
- brak możliwości szybkich, lokalnych działań.
Rozwiązanie
Po analizie Buyer Persony zrozumiałem, że potrzebuję rozwiązać właśnie ten „kosztowy” problem klienta aby zyskać przewagę konkurencyjną
W następnym kroku utworzyłem strategiczne partnerstwo z firmą PosSerwis http://www.posserwis.com/ — posiadającą ogólnopolską sieć monterów i bazę danych do zarządzania zleceniami.
Dzięki temu Visual Promotion mogło:
- zaoferować swoim klientom montaż reklam w całej Polsce za jedyne 160 zł netto plus koszt przesyłki.
- wykonywać jednoczesne realizacje w wielu punktach sprzedaży,
- znacznie zredukować czas i koszty logistyczne.
Kampania cold mailingowa
Zaprojektowałem 3-etapową kampanię cold e-mailową skierowaną do 200 osób decyzyjnych, odpowiedzialnych za rozwój sieci handlowych.
Główne elementy komunikatu:
- Potwierdzenie znajomości problemu klienta,
- Redukcja kosztów montażu,
- Potwierdzenie doświadczenia we współpracy z renomowanymi markami.
Poniżej jeden z 3 e-maili użytych w zautomatyzowanej kampanii cold e-mail.

Rezultaty
- Liczne pozytywne odpowiedzi, w tym zaproszenia na spotkanie od Gastromal, Costa Caffe oraz Inditex.
- Realizacja pilotażowego zlecenia dla Bershki (Inditex) — oklejenie mebla ekspozycyjnego.
- Po sukcesie pilotażowego zlecenia — kolejne zapytania w tym na kompleksową obsługę reklamową dla kolejnych marek Inditex.
Poniżej przykładowe odpowiedzi klientów z propozycjami spotkań:


Wnioski
✅ Zaoferowana przeze mnie konkretna wartości (redukcja czasu, redukcja kosztów, zasięg), pozwoliła przełamać konkurencję cenową.
✅ Partnerstwa strategiczne mogą radykalnie zmienić model operacyjny.
✅ Przemyślana kampania cold mailingowa nadal skutkuje realnym biznesem — gdy komunikat trafia w sedno potrzeb.
Podsumowanie
Dzięki identyfikacji realnego problemu klientów, innowacyjnemu partnerstwu i dobrze skonstruowanej kampanii cold mailingowej, zdobyłem dla Visual Promotion kontrakt z jednym z największych graczy na rynku retail – firmą Inditex.

O Autorze
Michał Business Writer
Sprzedawca i marketer, strateg treści. Pozyskuję zlecenia dla profesjonalistów B2B za pomocą prostych i skutecznych rozwiązań marketingowych.
Dumny ze współpracy:






Kliknij i poznajmy się!