Kurs: Budowa Buyer Persony

POZOSTAŁO

MIEJSC

Jak to działa?

1. Kurs jest prowadzony za pomocą poczty e-mail. Żeby wziąć udział w kursie wystarczy Ci dostęp do skrzynki e-mail i rejestracja przez formularz zapisu.

2. Kurs trwa 4 dni. Każdego dnia otrzymasz na swój adres e-mailowy lekcję zawierającą część teoretyczną i praktyczne zadanie do wykonania.

3. W trakcie trwania kursu możesz zadawać dowolną liczbę pytań za pomocą wiadomości e-mail. Doświadczony specjalista postara się rozwiązać każdy Twój problem.

Dla kogo jest ten kurs?

Kliknij ► i rozwiń

Właściciel firmy

Jesteś właścicielem firmy w branży: technologia, consulting, architektura, rachunkowość. Wiesz, że największą szansę sprzedaży masz u klienta który jest już wstępnie przygotowany do zakupu.

Zastanawiasz się:

Czego chcą od nas klienci?

Co jest największym wyzwaniem dla klienta?

Manager marketingu

Jesteś managerem marketingu w firmie technologicznej. Postawione przed Tobą zadania wymagają poszukiwania nowych metod generowania leadów dla handlowców.

Zastanawiasz się:

Od czego klient zaczyna zakup? Rozmowy?

Kto wydaje decyzje o zakupie?

Manager sprzedaży

Jesteś managerem sprzedaży. Wiesz że rynek się zmienia i wymusza sprawdzania nowych metod sprzedaży. Słyszałeś o metodologii Buyer Persona i chcesz dowiedzieć się jak pomoże ona w zwiększeniu sprzedaży.

Pytasz:

Co powstrzymuje klienta przed zakupem?

Jak klient wybiera dostawców?

Dlaczego warto?

Powody dla których warto zapisać się na kurs i zbudować samodzielnie Buyer Personę:

Poznasz główne potrzeby klienta dotyczące Twojego produktu/usługi
Zidentyfikujesz tzw. „0” moment styku, czyli chwilę, w której dochodzi do spotkania klienta z Twoją branżą
Zlikwidujesz bariery, które sprawiały, że klienci przechodzili do konkurencji
Poznasz kryteria, którymi kieruje się Twój klient, wybierając firmę do współpracy
Rozpoznasz pozostałych członków tzw. komitetu zakupowego