Zbuduj system marketingu B2B i systematycznie pozyskuj kluczowych klientów

Artur jest właścicielem niewielkiej, 5-osobowej firmy. Klientów pozyskuje głównie dzięki osobistemu zaangażowaniu – poprzez networking, rozmowy telefoniczne i bezpośrednie wiadomości.

Jednak ten model ma poważną wadę: gdy w firmie przybywa zleceń, czas Artura na sprzedaż drastycznie się kurczy, a proces pozyskiwania nowych projektów zamiera. Dopiero gdy pracy ubywa, Artur znów wraca do intensywnego szukania klientów.

Chociaż firma może pochwalić się kilkunastoma zadowolonymi kontrahentami, to zaledwie jeden z nich generuje niemal połowę firmowego przychodu. Artur żyje w ciągłej niepewności – wie, że jeśli ta kluczowa współpraca nagle się zakończy, firma wpadnie w poważne tarapaty.

Dlatego Artur szuka rozwiązania, które wyciągnie go z tego błędnego koła i pozwoli ustabilizować sprzedaż. Szuka procesu, na którym mógłby oprzeć rozwój firmy tak, aby cały mechanizm pozyskiwania klientów był stabilny, przewidywalny i efektywny – niezależnie od tego, jak bardzo jest w danej chwili zajęty bieżącą pracą.

Poznaj B2B Marketing Model

Jaka to działa?

Poznaj model marketingu, który opracowałem na podstawie swoich doświadczeń w działach handlowych małych firm b2b.

Model składa się z 4 prostych kroków:

Najpierw sprawdzam, do kogo naprawdę chcesz dotrzeć i segmentuję klientów na konkretne grupy.

Potem dokładnie opisuję osoby decyzyjne oraz ich modele mentalne, żeby było jasne w jaki sposób klienci podejmują decyzje zakupowe. Jest to tak zwane badanie Buyer Persona.

W kolejnym kroku wypracowujemy Twoją przewagę konkurencyjną – czyli to, co faktycznie odróżnia Cię od konkurencji.

Na końcu przekładamy to wszystko na akcje, które przyciągają właściwych klientów i zamieniają ich w zapytania. To w tym kroku zaczynamy generować tzw. leady.

Zamiast skomplikowanych teorii, proponuję maksymalnie uporządkowany system marketingu i sprzedaży, który pomaga mówić do właściwych ludzi i sprzedawać w zorganizowany sposób.

Jest to rozwiązanie dopasowane do specyfiki małej firmy zatrudniającej 5-20 osób poruszającej się na rynkach b2b.

O mnie

Michał Business Writer

Pomagam firmom B2B poukładać marketing i sprzedaż w oparciu o prosty model 4 kroków: segmentacja, persona, przewaga i lead generation. Dzięki temu przestajesz działać przypadkowo i zaczynasz regularnie pozyskiwać wartościowe zapytania od właściwych klientów.

Jeśli szukasz kogoś, kto łączy strategię z praktyką i zna się na sprzedaży i marketingu B2B, to dobrze, że tu jesteś!